Umetnost mišljenja v zahtevnih situacijah

Program združuje principe:

• arhitekture odločanja,

• strateške argumentacije,

• diagnostike konfliktov,

• psihologije pogajanj,

• kognitivne fleksibilnosti,

• prevzemanja odgovornosti,

• notranje reference in vodstvene prezence,

v enoten model za boljše odločitve in boljše izide pogajanj.

 

Namesto impulzivnega odzivanja, pozicijskega pogajanja ali “ego debate” se udeleženci naučijo, kako voditi zahtevne situacije skozi jasnost mišljenja, strukturirano nestrinjanje in premišljeno kalibracijo interesov, tveganj in naslednjih korakov.

 

Kaj se spremeni po izvedbi?

​

• Boljše odločitve v zahtevnih situacijah

  • Vodje razvijejo miselne modele, ki jim pomagajo širiti nabor možnosti, preverjati veljavnost predpostavk, ustvarjati distanco do čustvenih odzivov ter se učinkoviteje pripravljati na različne prihodnje scenarije.

• Močnejša argumentacija brez destruktivnih konfliktov

  • Udeleženci osvojijo okvire za prepoznavanje produktivnih in neproduktivnih konfliktov, razumejo, kako konflikt konstruktivno strukturirati, ter kdaj je strateško bolj smiselno vanj sploh ne vstopiti.

• Pogajanja z več avtoritete in manj trenja

  • Program krepi sposobnost ustvarjanja vpliva iz notranje stabilnosti, jasnega razmišljanja in premišljene uporabe vprašanj, namesto zanašanja na pritisk, moč ali dominacijo.

 

Ključni vsebinski sklopi

​

• Strateško odločanje pod pritiskom

• Argumentacija in struktura nestrinjanja

• Pogajanja v zahtevnih okoljih z različnimi deležniki

• PRISM: diagnosticiranje konflikta pred vstopom v argumentacijo

• RISA: kdaj odgovoriti in kdaj se zavestno ne odzvati

• Notranja referenca in vodstvena avtoriteta

• WRAP: širjenje možnosti, preverjanje predpostavk, ustvarjanje distance in priprava na prihodnje scenarije

• Prepoznavanje in korekcija kognitivnih distorzij pri odločanju

• Validacija in gradnja zaupanja v pogovorih z visokimi vložki

• Prehod od pozicijskega k interesnemu pogajanju

• Uporaba mikrociljev, usklajevanja interesov in prevzemanja odgovornosti v konfliktnih situacijah

 

Zakaj ta program deluje?

​

Večina treningov pogajanj uči tehnike vplivanja.

​

Ta program gre globlje: razvija miselno arhitekturo odločanja, ki določa kakovost presoje, argumentacije in pogajalske strategije še preden pride do odziva.

​

Udeleženci razvijejo tri ključne vodstvene kompetence:

• prepoznati, s kakšno vrsto konflikta, odločitve ali pogajalske situacije se soočajo,

• strukturirati nestrinjanje v analitičen in konstruktiven proces namesto reaktivnega odzivanja,

• usmerjati deležnike proti usklajenosti interesov ob hkratnem ohranjanju jasnih meja in lastne avtoritete.

​

Rezultat programa ni zgolj učinkovitejša komunikacija, temveč višja kakovost odločitev, uspešnejše sodelovanje z deležniki in večja osebna avtoriteta ter vpliv v zahtevnih situacijah.

 

Komu je program namenjen namenjen?

 

Program je namenjen posameznikom in ekipam, ki sprejemajo pomembne odločitve, usklajujejo različne interese ter vodijo zahtevne pogovore in pogajanja:

• izvršnim vodjem in članom vodstvenih ekip,

• ustanoviteljem podjetij ter partnerskim ekipam,

• vodjem prodaje in pogajalskim ekipam,

• vodjem projektov, programov in transformacijskih pobud,

• HR poslovnim partnerjem in kadrovskim vodjem,

• pravnim, komunikacijskim in drugim medfunkcijskim ekipam, ki delujejo v tesnem sodelovanju,

• organizacijam, ki se soočajo s krizami, pomembnimi spremembami ali občutljivimi pogajanji.

​

​

Izvedbeni format:

​

• Program izvajamo v različnih formatih, prilagojenih ravni vodstva in kompleksnosti izzivov:

• Executive negotiation lab

• Intenzivni trening odločanja pod pritiskom (decision-making under pressure intensive)

• Delavnica za upravljanje zahtevnih deležnikov (high-stakes stakeholder workshop)

• Mojstrski tečaj arhitekture konfliktov (conflict architecture masterclass)

• Prilagojen modul za upravne odbore in vodstvene umike (custom board & leadership retreat module)

​

​

Program je na voljo v razponu od 90-minutnega executive keynote predavanja do celodnevnega strateškega simulacijskega laboratorija z realnimi scenariji in case študijami.

​

Želite, da vaši vodje razmišljajo bolj jasno, argumentirajo bolj učinkovito in sprejemajo boljše odločitve pod pritiskom?

​

Za vas lahko izvedemo program, prilagojen vašim odločevalcem, pogajalskim situacijam in deležniški dinamiki.

​​

Za več informacij ali rezervacijo termina nam pišite na info@viserialab.com